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Feature, Advantage, Benefit


コピーライティングを学ぶのであれば、
この3つの言葉は必ず理解しておいて下さい。


では、このFeature, Advantage, Benefitですが、
一体どのように使い分けるべきなのでしょうか。


一見、似たようなこの3つの言葉について
分かりやすく解説していきます。


コピーライティングにおけるFeature, Advantage, Benefitとは?


Feature, Advantage, Benefit


コピーライティングにおけるこれらの言葉ですが、
あなたが販売する商品の「良さ」を書く場合に、
意識しておきたい3つのポイントとなります。


それぞれの頭文字を取って「FAB
FABの公式」と呼ばれる事もあります。


このFeature,、Advantage、Benefitを
あなたのコピーに上手く取り入れる事で、
扱っている商品やサービスの魅力を
見込み客に上手く伝える事が可能になります。


それでは、1つずつ具体的に見ていきましょう。


Feature:特徴、機能


まず始めにFeatureについて解説します。


これは、あなたが売ろうとしている商品の
「特徴」「機能」
を表しています。


・このサプリは300粒入りです。
・この株式投資セミナーの講師は●●さんです。
・この商材はPDF200ページで構成されています。


例えばこんな感じでしょうか。


Adbantage:利点


次に解説するのはAdvantageです。


これは、その商品やサービスのFeatureが
見込み客に何をもたらすのか
という部分です。


・このサプリを1日1粒欠かさずに飲めば、
 血糖値を正常な状態に戻すことが可能になります。

・●●さんのセミナーを受講する事によって、
 あなたの株式投資における判断力が向上します!

・この商材を購入して読み込むことによって、
 あなたのコピーライティングスキルは向上します!


分かりやすい例で言うとこんな感じですね。


Benefit:利益


最後に紹介するのはBenefitです。


これは、あなたが紹介する商品やサービスを利用した結果、
見込み客はどのような状態になるのかという部分です。


上の例をそのまま使うと、


・このサプリを飲んで血糖値を正常な状態に戻せば、
 自分の健康に対して不安を抱くことは無くなります!

・株式投資における判断力をより確実なものにする事で、
 より多くの含み益や配当収入やを得る事が可能になります!
 
・コピーライティングスキルを利用してレターを書けば、
 あなたの銀行口座には勝手にお金が振り込まれていきます!


このような形になります。


Feature, Advantage, Benefit・・・何が大事なの?


ここまではFeature、Advantage、
そしてBenefitについて解説してきました。


それでは、
この3つを使って商品のレビューやレターを書く際には、
一体どのような事に気を付ければいいのでしょうか。


最後にこの点をお話していきます。



まず始めに行って欲しいのが、
販売する商品やサービスのFeatureについて
しっかりと理解する事です。


自分が売ろうとしている商品やサービスについて、
主観ではなく、客観的に把握しておく必要がある訳ですね。


その商品のAdvantage(利点)やBenefit(利益)について
レビューやレターの中で上手く解説していく為にも、
まずはその商品のFeature(特徴)を知っておきましょう。



そして、何より覚えておいて欲しいのは、
この中ではBenefitが一番大切だという事です。


あなたが扱う商品やサービスを手にする事によって、


「こんなに幸せな未来を手にすることが出来るんだ!」
「もう健康や病気のことについて悩まなくていいんだ!」
「お金の心配をする必要はもう二度と来ないんだ!」


いかに多くの見込み客が、
このように思ってくれるかが求められてきます。



最後になりますが、
あなたがコピーライティングを極めたいのであれば、
このFeature, Advantage, Benefitについては、
実際に使えるようになるまでしっかり理解して下さい。


FeatureやAdvantageを踏まえた上で、
より多くのBenefitをレターに散りばめていけば、
あなたの商品やサービスの見込み客の心の中に、
「素晴らしい未来」を想起させる事が可能となります。


その結果、
あなたが作成するレターやレビューページからの売上は
爆発的に上昇する訳です。


そして最終的に、多額のアフィリエイト報酬が
あなたの銀行口座に入金される事になります。



まとめ:コピーライティングとFeature, Advantage, Benefit


Feature, Advantage, Benefit


コピーライティングを理解するのであれば、
この3つの言葉の意味は、必ず理解しておきましょう。


Feature:特徴、機能
→このサプリは300粒入りです。


Advantage:利点
→このサプリを1日1粒欠かさずに飲めば、
 血糖値を正常な状態に戻すことが可能になります。


Benefit:利益
→このサプリを飲んで血糖値を正常な状態に戻せば、
 自分の健康に対して不安を抱くことは無くなります!


それぞれの意味と具体例はこんな感じです。



この中では一番下のBenefitが最重要なのですが、
Benefitを上手く盛り込んだレターやレビューを書く際には、
扱っている商品のFeatureをきちんと理解する事も
欠かさずに行って下さいね。

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